С наступлением января предприниматели сталкиваются с падением активности и потребительского спроса. Как сохранить эффективность бизнеса в праздничные недели?
В статье мы собрали 9 проверенных способов от лидеров рынка в разных отраслях. Они рассказали, как улучшить эффективность основных бизнес-процессов, поощрять активность потребителей и успешно поддерживать мотивацию в команде.
Стратегии для бизнеса в январе
Елена Козырева, специалист в области стратегии и развития деловых связей, предлагает 9 методов для эффективности работы предприятия в январе. Выберите те, которые наилучшим образом соответствуют вашему сегменту рынка:
- Перенастройка на новую целевую аудиторию. Акцентируйте внимание не на основной, а на менее активной части целевой аудитории. Например, рестораны могут организовывать деловые мероприятия, а продавцы товаров для женщин – активизировать рекламу с подарками для мужчин.
- Применение коэффициентов сезонности. Привлекайте клиентов более выгодными условиями и накопительными системами скидок, корректируя общегодовую прибыль в периоды более высокой активности.
- Сезонный режим работы. Адаптируйте рабочий график к сезонной активности, либо используйте затишье для отпусков и стратегического планирования.
- Стимулирование роста интереса со стороны потребителей. Создавайте искусственный дефицит, предлагайте новинки, внедряйте новые услуги и взаимодействуйте с аудиторией в соцсетях.
- Эволюция направлений, выходящих за пределы профиля. Исследуйте новые рынки, запускайте новые направления бизнеса, включая тендерные сферы.
- Стимулирование сотрудников. Вовлекайте представителей фронт-офиса в поддержание продуктивности с использованием профессиональных соревнований. Разработайте эффективную систему поощрений с целью удержания важных членов команды.
- Партнерство с влиятельным брендом. Объединяйтесь с партнерами для совместного продвижения, получая доступ к их аудитории, коммуникационным каналам и новым клиентам.
- Улучшение рабочих процессов. Анализируйте прошлогодние показатели, определяйте основные бизнес-процессы и улучшайте их. Задействуйте ключевые показатели эффективности руководителей основных сфер.
- Обеспечение стабильности в работе важных членов команды. Работайте заранее над системой мотивации для линейного и топ-менеджмента, чтобы предотвратить увольнения в январе, который обычно является периодом активных смен в местах работы.
Эти стратегии помогут вашему бизнесу эффективно преодолеть январские трудности и даже улучшить общую производительность.
Экспертные рекомендации
Несмотря на естественный спад активности в начале января, лидеры рынка успешно применяют стратегии для поддержания бизнеса и привлечения клиентов в это время.
Елена Попова, «Стильпарк», делится своим видением деловой сферы в январе и отвечает на распространенные вопросы предпринимателей.
Вопрос: Как обстоят дела с эффективностью вашего бизнеса в январе? Заметен ли спад в показателях?
«Существует небольшой спад в январе, что типично для розничной торговли после праздничного периода. Однако это влияет лишь на месячные показатели, не сказываясь практически на годовых. Ритейлеры применяют стратегию проведения крупных распродаж для привлечения потребителей и нивелирования последствий сезонного спада.»
Вопрос: Как подстраховать январь и сохранить высокие показатели активности?
«Мы тщательно разрабатываем специальные предложения и акции на январь, учитывая универсальные и индивидуальные механики для каждого магазина. Важной мерой является мотивация сотрудников, которая может компенсировать снижение проходимости за счет увеличения среднего чека. Дополнительные поощрения вдохновляют продавцов на внимательное и высококачественное обслуживание клиентов.»
