Нравится статья?
График

Понравится и работать с нами.

Начать

Удивительно, но многие компании до сих пор не рассматривают маркетинг в социальных сетях всерьез. И если по поводу шуточек и конкурсов еще можно поспорить, то платная таргетированная реклама — это давно must-have, продавай вы хоть косметику, хоть реактивные самолеты.

Потому что мы все там. Ну серьезно.

Мы расскажем вам, как это работает, кому подойдет и какие результаты удается получить.

Как это работает

Не путайте рекламу в социальных сетях с классическим SMM (Social Media Marketing), когда от лица компании публикуется интересный контент, который постепенно (и довольно медленно) позволяет наращивать аудиторию. Это еще не клиенты — только малая часть из них через какое-то время дойдет до покупки.

Платная реклама в социальных сетях работает так же быстро, как контекстная, но по другому принципу. Это принцип таргетинга (от англ. target — цель): информация из профилей людей позволяет подобрать аудиторию, наиболее близкую к вашим потенциальным покупателям, и нацелить вашу рекламу именно на них.

По каким критериям можно отобрать аудиторию:

  • базовые — пол, возраст, семейный статус,
  • местоположение,
  • интересы,
  • уровень дохода — через прямые или косвенные настройки,
  • поведение — технология look alike анализирует, как ведут себя в Интернете ваши покупатели, и ищет похожих пользователей для показа рекламы.

Пример настройки в Facebook. Для этого сегмента в рекламе круиза рассказываем про детский досуг.

Форматы

Основные площадки для таргетированной рекламы — российская сеть myTarget (“Вконтакте”, “Одноклассники” и сервисы Mail.ru) и зарубежная (Facebook + Instagram). Классический рекламный формат для этих площадок — баннеры в боковой ленте.

Баннеры "Вконтакте"

Не так давно социальные сети запустили нативный формат таргетированной рекламы — объявления, которые органично вписываются в ленту новостей. Сначала такое вторжение вызвало волну негатива, но постепенно пользователи привыкли.

Главное правило — подстроиться под основной контент не только формой, но и содержанием. Фотосток и призывы в духе «налетай-торопись» тут не сработают, придется придумать что-то поинтереснее.

Пример нативной рекламы в Facebook

Особенность Инстаграма — визуальный формат, где главную роль играет изображение. В 2017-м социальная сеть анонсировала новинку: теперь один пост может содержать целое слайд-шоу.

Кольцевая галерея в одном рекламном объявлении — можно визуализировать несколько преимуществ продукта.

Таргетированной также может быть аудио- и видеореклама в сервисах YouTube, Яндекс.Музыка и др.

Что в результате и кому подходит

С помощью таргетированной рекламы вы получаете доступ к той аудитории, которая еще не ищет ваш продукт, но потенциально в нем нуждается. В отличие от SEO и контекстной рекламы, где вы работаете с готовым спросом, в социальных сетях вы можете создавать этот спрос.

Таргетированная реклама с большой вероятностью сработает для:

  • нового продукта, еще не известного широкой аудитории (например, наборы продуктов на неделю, появившиеся в прошлом году),
  • любых товаров и услуг для широкой аудитории (от одежды и чехлов на телефоны до курсов и путешествий),
  • массовых B2B продуктов (программного обеспечения, деловых тренингов и т.д.),
  • локальных предложений (отелей, ресторанов, мероприятий).

При этом результат можно измерять как в прямых продажах, так и в росте аудитории или узнаваемости бренда.

Кейсы

Реклама круизов. Facebook показал цену клика такую же или в 2 раза ниже, чем Директ.

Реклама частных пансионов для пожилых. Здесь оцениваем уже стоимость не клика, а обращения: показатель myTarget близок к контекстной рекламе, а вот Facebook оказался вдвое выгоднее.

Подводим итоги

  1. Забудьте стереотип о том, что в социальных сетях обитает только неплатежеспособная молодежь — сегодня без социальных сетей сложно не только дружить и узнавать новости, но и работать.
  2. Даже если у вас дорогой продукт, реклама в социальных сетях — для вас. Если только вы не работаете на узкий B2B сегмент.
  3. Кроме захвата новой аудитории, социальные сети могут дать и более низкую стоимость обращения — нужно тестировать.
  4. Для качественного тестирования потребуется один-два месяца, 20-30 тысяч рублей и грамотный специалист, который владеет всеми тонкостями настройки таргетинга.
  5. Минус таргетированной рекламы — неизбежное выгорание аудитории, когда она перестает реагировать на одну и ту же рекламу. Поэтому здесь особенно важно регулярно менять стратегии и тестировать новые сегменты аудитории.

Интересно попробовать? Оставьте заявку в форме ниже или свяжитесь с вашим менеджером.

Таргетированная реклама: настройка, кейсы, стоимость
Посмотреть
Поделитесь с друзьями
Комментарии (0)
    Оставьте комментарий
    Подписаться
    Отзывы клиентов
    • Цвет жизни
      Благотворительный фонд
      У нас заработал новый сайт!

      Совершенно новый, современный, удобный и функциональный. Теперь нам очень приятно заходить на zvet-zhizni.ru. За разработку сайта спасибо фирме Эврика и лично Олегу Галину.

      Читать полностью
    • АБН
      Крупнейший дистрибутор материалов и оборудования для СКС
      Благодарим за разработку сайтов abn.ru и hyperline.ru.

      Благодарим ООО "Эврика" за работу по проектам abn.ru и hyperline.ru. Наше сотрудничество началось в 2015 году. По проекту abn.ru был спроектирован и реализован новый дизайн, выполнена адаптация верстки под мобильные устройства, а благодаря продвижению сайта трафик из поисковых систем увеличился в 2 раза.

      Читать полностью
    • Спорт(+)Мода
      Спортивная одежда премиум-класса
      Сотрудничаем с 2012 года

      К февралю 2013 более 70% запросов было в ТОП-10. Совместная работа в 2013 году привела к значительному росту посещаемости. В декабре 2014 года сайт посетило 48 000 человек. Благодарны компании "Эврика" за оперативное внесение необходимых изменений и профессиональные консультации. Рекомендуем компанию "Эврика" как надежного и интересного партнера.

      Читать полностью
    • ЕвроТэк
      Аэродромная техника
      Рекомендуем!

      Компания "ЕвроТэк" благодарит компанию "Эврика" за оказанные услуги и быстрый отклик на любую проблему. За период работы сайт eurotech-group.ru поднялся в ТОП по отрасли.

      Читать полностью
    • Солнышко
      Медицинские товары
      Мы благодарны компании «Эврика» за профессиональный подход

      Сотрудничаем несколько лет, полностью удовлетворены достигнутыми результатами за этот период и оперативной, «человеческой» схемой взаимодействия с нами со стороны нашего менеджера Ирины.

      Читать полностью
    Оставьте заявку
    Нажимая на кнопку Отправить, я даю согласие на обработку персональных данных
    Или просто
    Позвоните
    Напишите
    sales@aevrika.ru
    Приезжайте

    Москва, ул. Народного Ополчения, д. 34, стр. 1