Перелинковка работает на бизнес, когда каждую ссылку из статьи планируют от целевой страницы. Сначала выбирают раздел каталога, услугу или калькулятор, которые нужно усилить, затем находят материалы, логично подводящие к ним читателя. Ссылка продолжает его путь: от описания проблемы к критериям выбора и дальше к решению.
Почему полезные статьи не приносят заявок
Блог часто растет отдельно от коммерческой части сайта. Темы выбраны верно, тексты отвечают на вопросы, трафик идет. Человек получает ответ, закрывает вкладку, и на этом его путь по сайту заканчивается.
Для SEO это тоже потеря. Google в документации прямо пишет, что использует ссылки как сигнал при определении релевантности страниц и как способ находить новые страницы для сканирования. Информационные статьи собирают входящий трафик и внешние ссылки. Без внутренних связей этот ресурс остается в блоге и до приоритетных посадочных не доходит.
В одном проекте мы разбирали контент-план и увидели типичную картину. Статьи писали по хорошим темам, но в структуру сайта их не встроили: ссылок не было совсем либо они вели на случайные страницы по соседству.
С какого вопроса начинать планирование ссылок
Рабочий вопрос звучит так: какую страницу мы хотим усилить. Поиск места, куда бы поставить ссылку, приводит к случайным связям.
Порядок работы простой. Берут список приоритетных посадочных, то есть страниц, которые приносят выручку или должны ее приносить. Для каждой подбирают статьи, читатель которых находится за шаг до покупки.
Материал о том, как рассчитать уклон дренажной трубы, подводит к каталогу труб и колодцев. Статья о различиях технологий печати на футболках подводит к странице заказа с выбором технологии.
Куда может вести ссылка из статьи
Целевая страница зависит от того, какой шаг нужен читателю дальше:
- коммерческий раздел каталога, если человек уже понимает, что ему нужно;
- карточка услуги, если статья описала проблему, которую эта услуга решает;
- калькулятор, если главный вопрос касается стоимости или объема;
- страница подбора, если вариантов много и нужна помощь с выбором;
- FAQ или инструкция, если читателю сначала нужно разобраться в деталях.
Одна статья может вести на несколько таких страниц, но у каждой ссылки должна быть своя причина. Лишние переходы размывают сценарий, и читатель не понимает, какой шаг главный.
Каким должен быть анкор
Google в рекомендациях по ссылкам описывает хороший анкор как описательный, достаточно краткий и релевантный обеим страницам: той, где стоит ссылка, и той, куда она ведет. Там же сформулировано простое правило: если ключевые слова приходится втискивать в текст ссылки, их уже слишком много. Ставить ссылки вплотную друг к другу Google тоже не советует, потому что читателю сложнее их различить и каждая теряет окружающий текст.
В идеальном варианте анкор описывает то, что человек увидит после клика. «Таблица подбора насоса по напору и расходу» понятнее, чем «подробнее здесь». Фраза «закажите у нас» посреди экспертного текста подрывает доверие ко всему материалу.
Как встроить ссылку в сценарий читателя
Естественная ссылка появляется в момент, когда у читателя возникает следующий вопрос. Статья объяснила, по каким параметрам выбирают дренажную трубу. Следующий шаг — посмотреть, какие трубы есть в продаже, и в абзаце о диаметрах уместна ссылка на раздел каталога.
Сценарий выглядит так: прочитал про проблему → понял критерии выбора → перешел к подходящему решению. Ссылка, поставленная раньше, чем читатель понял критерии, чаще воспринимается как реклама и остается без клика.
Как проверить, что перелинковка работает
После внедрения в системе аналитики смотрят, сколько сессий из статей блога продолжилось на коммерческих страницах и сколько из них дошло до заявки. Второй показатель — позиции целевых посадочных по их основным запросам. Отдельно ищут страницы "сироты", на которые не ведет ни одна внутренняя ссылка: поисковому роботу и читателю добраться до них сложно.
