Летние месяцы меняют ритм жизни людей, а вместе с ним — и способы потребления контента. Многие уезжают из города, реже пользуются компьютером, переходят на мобильные устройства, больше времени проводят вне дома.
В условиях этих изменений привычные рекламные подходы перестают работать в полную силу. Но сезон отпусков — это не повод для паузы в продвижении. Это возможность перестроиться и быть рядом с аудиторией там, где она действительно находится.
Как сезонность влияет на поведение потребителей
Продажи многих категорий товаров и услуг подвержены сезонным колебаниям. Например, спрос на солнцезащитные кремы, напитки, аптечки, летнюю одежду и туристические аксессуары возрастает летом, а антивирусные препараты и теплая одежда — наоборот, зимой.
Смена сезона влияет и на потребительское поведение:
- в отпускной период возрастает количество спонтанных и эмоциональных покупок;
- снижается количество сессий с десктопов и растет доля мобильного трафика;
- часть пользователей уходит из digital-среды, переключаясь на реальный опыт и живое общение.
Эти факторы важно учитывать при планировании рекламных кампаний. Подход «как зимой» здесь не работает — требуется пересмотр каналов, содержания и темпов коммуникации.
Актуальные медиа-каналы для сезона отпусков
В условиях снижения внимания к традиционным рекламным форматам особенно важно быть гибкими. Наиболее эффективными летом становятся следующие каналы:
- Социальные сети и мессенджеры. Пользователи делятся фото, читают новости и сообщения, обмениваются впечатлениями. Продвижение в Telegram, VK и других платформах позволяет вовремя напомнить о себе, когда человек открыт к новым предложениям.
- Видеореклама. Летом увеличивается потребление развлекательного контента. Реклама на YouTube, RuTube и ОТТ-платформах попадает в нужный момент — во время отдыха, просмотра блогов и сериалов.
- Наружная реклама и транспорт. Люди перемещаются между локациями, чаще бывают на улице, в аэропортах, на вокзалах и трассах. Рекламные сообщения в этих точках становятся особенно заметными.
- Email- и push-рассылки. Несмотря на рост мессенджеров, email остается рабочим инструментом, особенно для ретаргетинга и персональных предложений. Пуш-уведомления — еще более точный способ быстро достучаться до клиента.
- Геосервисы и карты. Во время поездок пользователи активно ищут кафе, магазины, аптеки, развлечения. Реклама в навигационных сервисах оказывается прямо в поле их внимания.
Что важно учесть при запуске кампании
Рекламные активности должны быть адаптированы не только по каналам, но и по содержанию. Хорошо работают:
- тематические наборы, которые можно взять с собой в дорогу (например, дорожные аптечки или наборы одежды);
- ограниченные серии товаров, подчеркивающие уникальность момента;
- совместные кампании с брендами, связанными с туризмом или активным отдыхом;
- геймификация и интерактив — особенно в соцсетях;
- сценарии использования продукта на отдыхе: в поездке, на пляже, на даче.
Перед запуском важно оценить:
- категорию товара (актуальна ли она летом);
- поведение и интересы целевой аудитории в сезон отпусков;
- доступность пользователей (есть ли у них связь и доступ к интернету);
- эффективность конкретных каналов в нужный период.
Комбинация каналов и стратегия охвата
Летняя кампания должна быть многоканальной — это снижает риски и увеличивает охват. Например:
- бренд может одновременно запускать рекламу в соцсетях, пуши, контекстную рекламу и размещения в картах;
- медийные объявления работают на узнаваемость и вовлечение;
- performance-каналы фиксируют конкретные действия — от переходов до покупок.
Такой подход помогает гибко реагировать на изменение спроса. Если один канал перестает давать результат — другой подстрахует. А ретаргетинг и повторные касания увеличивают вероятность конверсии.
Практика и реальные приемы
- В одежде — переход на летний ассортимент, добавление акций и комплектов с подарками (например, пляжный аксессуар в подарок).
- В категории «здоровье» — подборки товаров для отдыха, сезонные аптечки и средства от жары, укусов, аллергии.
- В сфере строительства и ремонта — предложение оформить замеры и зафиксировать цену, а работы провести после отпуска.
- В digital-продвижении — размещение в экосистемах маркетплейсов, запуск спецпроектов с вирусным потенциалом, активное использование блогеров.
- В услугах — внедрение гибких условий: бронирование, предоплата, отсрочка, сопровождение клиента на отдыхе.
Сценарный подход тоже работает: описания, как ваш товар или услуга упрощает отпуск, делает его комфортнее, экономит время или добавляет эмоций.
На что еще обратить внимание
- Не игнорируйте контекстную рекламу — особенно на поиске. В сезон отпусков возрастает конкуренция и цена за клик, но и интерес к тематическим запросам также растет.
- Готовьте кампании заранее — оптимизация, тесты и охват требуют времени. Запуск в апреле–мае позволяет подготовить систему к пику в июле–августе.
- Анализируйте сегменты — аудитория может отдыхать в разных форматах. Кто-то едет на дачу, кто-то — в другой город, а кто-то вообще остается дома. Сообщения и каналы должны учитывать эти различия.
Лето — не мертвый сезон для маркетинга, а возможность достучаться до людей в измененной среде. Чтобы реклама работала, важно действовать осознанно: учитывать сезонность, гибко управлять каналами, вовремя адаптировать контент и быть ближе к пользователю в его отпускной реальности. Тогда ваша кампания останется не в прошлом, а в памяти — и в корзине покупателя.
