Оплата за результат

Способ платить мало за отсутствие результата или получить качественные услуги с переплатой

И почему абонентская плата лишена этих недостатков

Близкая знакомая одного из сотрудников однажды решила, что нужно попробовать продвинуть свой сайт. В числе других компаний обратилась и к нам. Она никак не могла понять, как это мы не можем гарантировать результат и работать с оплатой по факту. Личное доверие было велико, но она отдала предпочтение компании РБС. Они предлагали оплату за фактические позиции. Нет результата - нет оплаты. Очень привлекательно, правда есть небольшая часть платежа, которую все равно надо заплатить...

Тематика была сложной. За 4 месяца РБС не достиг никакого результата. Знакомая заплатила им порядка 100 000 рублей и прекратила с ними работу. На сайте существенных изменений заметить не удалось. Зато все честно - нет результата, нет и оплаты.

Эта история типична, наши менеджеры по продажам сталкиваются с ней регулярно. Клиенты боятся рисковать, хотят гарантий... и гарантировано теряют деньги. Давайте попробуем разобраться, почему так происходит и как не попадать в эту ситуацию.

SEO - это просто еще один инструмент для бизнеса

Новые технологии появляются все время. И большинство используется бизнесом для повышения своей конкурентноспособности. Так было с пароходом, паровозом, телеграфом, телефоном, компьютером и электронной почтой. SEO - еще одна технология. Она появилась вместе с поисковиками и будет жить пока живы они. Или вы принимаете ее на вооружение и выигрывайте... или, как сказал главный инженер британского почтампа «в США телефон нужен, а нам — нет, поскольку у нас полно рассыльных мальчишек».

Что получит клиент, согласный только на оплату за результат

Идея оплаты за результат, бесспорно, влечет. И спрос рождает предложение. Маркетологи крупных и небольших SEO компаний наперебой предлагают варианты оплаты за результат, один другого соблазнительней. Но когда дойдет до дела вы попадете в одну из четырех ситуаций:

Опытная SEO компания и у вас слабый сайт. Вам под предлогом неготовности сайта к продвижению предложат "подготовку сайта к продвижению (Демис групп)" или "продвижение молодых сайтов (Кокос)". Это абонентская плата без каких-либо целей и сроков.

Опытная SEO компания и у вас хороший сайт, уже имеющий позиции и трафик. Вам предложат оплату за результат, часть которой составляет плата за тот результат, который и так у вас есть - то есть по сути абонентскую плату. И переменную часть, действительно зависящую от результата. Кто честно, а кто пообещает ее вернуть, если результата не будет. А на самом деле не вернуть, а зачесть в счет оплаты следующего месяца... Читайте внимательнее договор.

Молодая SEO компания и у вас слабый сайт. За небольшие деньги компания пообещает быстрые результаты. Без вложений слабый сайт никаких результатов не покажет, а быстрых не покажет вообще. Поэтому вкладывать в него деньги никто не будет. Поплатите два-четыре месяца и перестанете.

Молодая SEO компания и у вас хороший сайт. Денег с вас попросят столько же, сколько опытные компании. Качество услуг при этом вы получите непредсказуемое.

Из чего на самом деле состоит оплата за результат

Чем абонентская плата лучше

Оплата за результат Абонентская плата
Цель Позиции или трафик. Достижение этих целей не обязательно приведет к увеличению продаж Помочь клиенту достигнуть своих целей
Сколько вы платите? Платите мало и ничего не получаете или переплачиваете за хорошие результаты Решение о бюджете вы принимаете сами
Что вы получаете? Можете получить от ничего до отличного результата Работы по продвижению и результат, соответствующий уровню конкуренции и объему работ
Что вы можете требовать? Ничего Работы по списку в договоре
Сколько компания будет тратить на ваш проект При плохих результатах мало, при хороших достаточно. Вы не можете на это повлиять В соответствии с размером абонентской платы
Есть ли опасность манипуляции показателями для увеличения платежа? Накрутка трафика, подсчет позиций по персонализированной выдаче, включение в ядро "нулевых" запросов Нет
По какому принципу подбирается семантическое ядро Запросы, которые проще продвинуть. Замена запросов не допускается Запросы, которые принесут клиентов и заказы. Запросы можно неоднократно менять
Мотивация SEO компании Получить прибыль с каждого клиента. При плохих результатах тратить минимум. Новый клиент окупается на 5-6 месяц. Компании интересно долгосрочное сотрудничество.

Что же делать?

Выбирайте компанию, которая поможет вам освоить и поставить себе на службу технологию продвижения сайта. И будте осторожны, когда вам предлагают меньше тратить, больше получать и "ни о чем не надо думать".

 

Отзывы клиентов
  • ООО «Арника», сеть магазинов Спорт(+)Мода, сотрудничает с компанией "Эврика" с ноября 2012 года. К февралю 2013 более 70% запросов было в топ-10. Совместная работа в 2013 году привела к значительному росту посещаемости. В декабре 2014 года сайт посетило 48 000 человек.
    Читать полностью
  • Я, как каждый клиент, который платит за продвижение сайта, видел, как дорого это мне обходится. Каждый месяц буквально от сердца отрывал деньги для оплаты рекламы в Яндекс.Директ. Но ужаснулся, когда увидел, что я трачу огромные деньги на продвижение одного запроса, ведь это давало результат в виде всего одного звонка от потенциального клиента.
    Читать полностью
  • Мне понравилась эффективность решения тех задач, что мы обсуждали. На мой взгляд, у вас адекватная стоимость услуг. Удобно общаться с вами, Вероника, потому что, на мой взгляд, вы оперативно решаете вопросы, которые меня интересуют.
    Читать полностью
  • Наша компания сотрудничает с компанией «Эврика» (далее – «Эврика») уже более 2-х лет. За это время Эврика зарекомендовала себя профессиональным и надежным партнером, обеспечивая гибкий подход к нашим потребностям. Эврика показала свою способность с полной ответственностью подходить к поставленным ей задачам.
    Читать полностью
  • Мы благодарны компании «Эврика» за профессиональный подход в решении поставленных задач по нашему сайту. С ними сотрудничаем около полугода, полностью удовлетворены достигнутыми результатами за этот период и оперативной, «человеческой» схемой взаимодействия с нами со стороны нашего менеджера Ирины.
    Читать полностью

Оставьте заявку

Или просто

Позвоните
Напишите
Приезжайте
Москва ул. Народного ополчения, д. 34, стр. 1
Что почитать Читать наш блог