Осторожно: оплата за результат

Способ получить плохой результат дешево или хороший - дорого

Близкая знакомая одного из сотрудников однажды решила, что нужно попробовать продвинуть свой сайт. В числе других компаний обратилась и к нам. Она никак не могла понять, как это мы не можем гарантировать результат и работать с оплатой по факту. Личное доверие было велико, но она отдала предпочтение компании РБС. Они предлагали оплату за фактические позиции. Нет результата - нет оплаты. Очень привлекательно, правда есть небольшая часть платежа, которую все равно надо заплатить...

Тематика была сложной. За 4 месяца РБС не достиг никакого результата. Знакомая заплатила им порядка 100 000 рублей и прекратила с ними работу. На сайте существенных изменений заметить не удалось. Зато все честно - нет результата, нет и оплаты.

Эта история типична, наши менеджеры по продажам сталкиваются с ней регулярно. Клиенты боятся рисковать, хотят гарантий... и гарантировано теряют деньги. Давайте попробуем разобраться, почему так происходит и как не попадать в эту ситуацию.

Что получит клиент, согласный только на оплату за результат

Идея оплаты за результат, бесспорно, влечет. И спрос рождает предложение. Маркетологи крупных и небольших SEO компаний наперебой предлагают варианты оплаты за результат, один другого соблазнительней. Но когда дойдет до дела вы попадете в одну из четырех ситуаций:

Опытная SEO компания и у вас слабый сайт. Вам под предлогом неготовности сайта к продвижению предложат "подготовку сайта к продвижению (Демис групп)" или "продвижение молодых сайтов (Кокос)". Это абонентская плата без каких-либо целей и сроков.

Опытная SEO компания и у вас хороший сайт, уже имеющий позиции и трафик. Вам предложат оплату за результат, часть которой составляет плата за тот результат, который и так у вас есть - то есть по сути абонентскую плату. И переменную часть, действительно зависящую от результата. Кто честно, а кто пообещает ее вернуть, если результата не будет. А на самом деле не вернуть, а зачесть в счет оплаты следующего месяца... Читайте внимательнее договор.

Молодая SEO компания и у вас слабый сайт. За небольшие деньги компания пообещает быстрые результаты. Без вложений слабый сайт никаких результатов не покажет, а быстрых не покажет вообще. Поэтому вкладывать в него деньги никто не будет. Поплатите два-четыре месяца и перестанете.

Молодая SEO компания и у вас хороший сайт. Денег с вас попросят столько же, сколько опытные компании. Качество услуг при этом вы получите непредсказуемое.

Из чего на самом деле состоит оплата за результат
Чем абонентская плата лучше
Оплата за результат Абонентская плата
Цель Позиции или трафик. Достижение этих целей не обязательно приведет к увеличению продаж Помочь клиенту достигнуть своих целей
Сколько вы платите? Платите мало и ничего не получаете или переплачиваете за хорошие результаты Решение о бюджете вы принимаете сами
Что вы получаете? Можете получить от ничего до отличного результата Работы по продвижению и результат, соответствующий уровню конкуренции и объему работ
Что вы можете требовать? Ничего Работы по списку в договоре
Сколько компания будет тратить на ваш проект При плохих результатах мало, при хороших достаточно. Вы не можете на это повлиять В соответствии с размером абонентской платы
Есть ли опасность манипуляции показателями для увеличения платежа? Накрутка трафика, подсчет позиций по персонализированной выдаче, включение в ядро "нулевых" запросов Нет
По какому принципу подбирается семантическое ядро Запросы, которые проще продвинуть. Замена запросов не допускается Запросы, которые принесут клиентов и заказы. Запросы можно неоднократно менять
Мотивация SEO компании Получить прибыль с каждого клиента. При плохих результатах тратить минимум. Новый клиент окупается на 5-6 месяц. Компании интересно долгосрочное сотрудничество.
Что же делать?

Выбирайте компанию, которая поможет вам освоить и поставить себе на службу технологию продвижения сайта. И будьте осторожны, когда вам предлагают меньше тратить, больше получать и "ни о чем не надо думать".

 

SEO
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями и коллегами!

Комментарии (0)

Добавление комментариев закрыто.

Раз в месяц делимся опытом

Кейсы, инсайты, ответы на вопросы.

Еще интересного

Оставьте заявку

Или просто

Позвоните
Напишите
Приезжайте
Москва ул. Народного ополчения, д. 34, стр. 1